Landingpages für Shopify Ads: Warum du keine Besucher mehr auf Produktseiten schicken solltest

Für D2C Brands stellt die gezielte Optimierung von Werbekampagnen auf Shopify eine große Herausforderung dar. Häufig werden Besucher, die über Shopify Ads auf den Shop gelangen, direkt auf Produktseiten weitergeleitet. Doch diese Strategie erweist sich zunehmend als ineffektiv. In diesem Artikel erläutern wir, warum Landingpages für Shopify Ads eine bessere Alternative darstellen und wie sie speziell darauf ausgelegt sind, Werbebudgets optimal zu nutzen und die Conversion Rates deutlich zu verbessern. Wenn Sie als D2C Brand Ihre Marketingausgaben maximieren möchten, sollten Sie jetzt lesen, warum der direkte Traffic auf Produktseiten der Vergangenheit angehört.

Das Problem mit der direkten Weiterleitung auf Produktseiten

Produktseiten sind in der Regel Seiten, die allgemeine Produktinformationen enthalten – etwa Beschreibungen, Preise, Bilder, Kundenrezensionen und ähnliche Produkte. Obwohl diese Informationen wichtig sind, enthalten Produktseiten oft zahlreiche Ablenkungen wie Navigationsleisten, Verlinkungen zu weiteren Produkten oder ausführliche Texte, die nicht immer auf die konkrete Intention eines Werbekampagnenbesuchers abgestimmt sind.

Ein weiteres Problem besteht darin, dass Produktseiten selten die individuellen Ziele der jeweiligen Werbekampagne adressieren. Besucher, die über Ads kommen, haben häufig sehr unterschiedliche Erwartungen und Bedürfnisse. Eine Produktseite kann diese nicht immer gezielt bedienen, was sich negativ auf die Conversion Rate auswirkt.

Laut Shopify Conversion Rate Benchmarks liegen typische Conversion Rates für Produktseiten bei etwa 2-4 %. Der durchschnittliche Wert für Shopify-Shops insgesamt beträgt rund 1,3-1,4 % (ecorn.agency, uptek.com). Trotz dieser scheinbar akzeptablen Werte ist die eingeschränkte Zielgruppenansprache und die Vielzahl an Ablenkungen für D2C Brands letztlich ein Grund für niedrigere Renditen (ROI) bei Shopify Ads.

Was sind Landingpages für Shopify Ads?

Landingpages für Shopify Ads sind speziell konzipierte Webseiten, die als Zielseiten für Nutzer dienen, die über Shopify Ads kommen. Anders als Produktseiten sind diese Landingpages mit einer klaren Handlungsaufforderung (Call-to-Action, CTA) ausgestattet und eng an das jeweilige Kampagnenziel angepasst. Das Design und der Content fokussieren sich darauf, den Besucher innerhalb kürzester Zeit mit der richtigen Botschaft abzuholen und zur gewünschten Aktion zu führen.

Während Produktseiten oft vielfältige Informationen und Verlinkungen bieten, sind Landingpages auf einen einzigen Zweck ausgerichtet – sei es der Abschluss eines Kaufs, die Anmeldung zu einem Newsletter oder die Bewerbung eines Sonderangebots. Für D2C Brands können Landingpages zudem Storytelling-Elemente integrieren, um die Markenbindung zu stärken und den potenziellen Kunden emotional abzuholen.

Vorteile von Landingpages für Shopify Ads für D2C Brands

Die Vorteile von Landingpages gegenüber Produktseiten sind vielfältig und nachweislich wirksam. Die durchschnittliche Conversion Rate auf Landingpages liegt laut Shopify bei ca. 6,6 % und kann in Best-Practice-Beispielen sogar 10 % oder mehr erreichen (Shopify Blog).

• Zielgerichtete Botschaften und fokussiertes Nutzererlebnis: Landingpages ermöglichen eine spezifische Ansprache, die exakt auf die Benutzerintention der jeweiligen Ads abgestimmt ist.

• Traffic-Segmentierung: Eine differenzierte Ausspielung von Landingpages je nach Ad-Quelle oder Zielgruppe ist möglich, was individuelle Kundenansprache fördert.

• Erweiterte Tracking- und Optimierungsmöglichkeiten: Mithilfe von URL-Parametern und umfangreichen Auswertungen über Shopify Analytics lassen sich Erfolge genau messen und Landingpages laufend verbessern (Shopify Analytics).

• Individualisierte Nutzerreise: Die Abstimmung der Landingpage-Inhalte mit Werbemitteln und CTAs erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher im Funnel verbleiben und konvertieren.

Wichtige Elemente effektiver Landingpages für Shopify Ads

Für eine optimale Performance sollten Landingpages insbesondere folgende Kriterien erfüllen:

• Klarheit und Fokus: Die Botschaft muss kurz und zielgerichtet sein und perfekt zum Ad-Copy passen.

• Starke Call-to-Actions: CTAs sollten deutlich und einfach verständlich zum gewünschten Ziel führen, etwa Kaufabschluss oder Newsletter-Anmeldung.

• Hochwertige Visuals und markenkonformes Design: Eine ansprechende Gestaltung, die die Zielgruppe emotional anspricht, trägt erheblich zur Conversion Rate bei.

• Mobile Optimierung und Ladezeiten: Schnelle Ladezeiten und mobile Benutzerfreundlichkeit sind essenziell, da immer mehr Nutzer mobil einkaufen.

• Social Proof: Vertrauen wird durch Kundenbewertungen, Garantien und Trust-Siegel gestärkt.

• Gezielte Produktpräsentation: Statt das komplette Produktsortiment zu zeigen, sollten ausgewählte Produkte präsentiert werden, die ideal zum Kampagnenziel passen.

Wie man Landingpages für Shopify Ads erstellt

Shopify bietet mit verschiedenen Tools und Apps einfache Möglichkeiten, professionelle Landingpages ohne Programmierkenntnisse zu erstellen. Bekannte Apps hierfür sind:

• PageFly

• Shogun

• Zipify

Diese Tools lassen sich nahtlos in den bestehenden Shop- und Checkout-Prozess integrieren, was eine schnelle und reibungslose Nutzererfahrung gewährleistet. Zudem bieten sie Templates für verschiedene Kampagnenarten, beispielsweise Rabattaktionen, Newsletter-Registrierungen oder Produkteinführungen, die einfach angepasst werden können.

Erfolg messen mit Landingpages für Shopify Ads

Zur Kontrolle des Erfolgs sind folgende Kennzahlen zentral:

• Conversion Rate: Anzahl der Conversions dividiert durch Besucher, multipliziert mit 100. (Conversion Rate (%) = (Conversions / Besucher) x 100)

• Bounce Rate: Anteil der Besucher, die ohne weitere Aktion die Seite verlassen.

• Return on Ad Spend (ROAS): Verhältnis von generiertem Umsatz zu Werbeausgaben.

A/B-Tests ermöglichen den direkten Vergleich zwischen unterschiedlichen Landingpages oder gegenüber Produktseiten. Diese Tests liefern wertvolle Erkenntnisse zur Performance-Optimierung (Shopify Blog). Zusätzlich liefert Shopify Analytics detaillierte Daten, die helfen, Landingpages schrittweise zu verbessern und die Conversion Rate kontinuierlich zu steigern.

Fallstudien und Beispiele

Mehrere D2C Brands berichten von signifikanten Verbesserungen nach dem Umstieg auf spezialisierte Landingpages für ihre Shopify Ads. Beispielsweise konnte eine Marke die Conversion Rate von durchschnittlich 1,4 % auf über 3,2 % steigern (OptiMonk), was den ROI der Kampagnen deutlich erhöhte und die Marke in den oberen Bereich der Shopify Stores katapultierte.

Solche Erfolge zeigen, wie wichtig die gezielte Optimierung der Nutzerreise ist. Die Investition in dedizierte Landingpages zahlt sich nicht nur in höheren Verkaufszahlen, sondern auch in effizienteren Werbeausgaben aus.

Fazit

Für D2C Brands ist es heute nicht mehr zeitgemäß, Besucher aus Shopify Ads direkt auf Produktseiten weiterzuleiten. Diese Seiten sind zu allgemein, oft überladen und sprechen die spezifischen Bedürfnisse der Ad-Besucher nicht optimal an.

Landingpages für Shopify Ads bieten hingegen die Möglichkeit, mit gezielten Botschaften, fokussierten CTAs und einer individuell gestalteten Nutzerreise die Conversion Rate deutlich zu erhöhen und den Return on Investment zu verbessern.

Wir empfehlen allen D2C Brands, jetzt aktiv zu werden: Testen Sie den Einsatz von Landingpages, nutzen Sie Tools wie PageFly oder Shogun zur einfachen Umsetzung und messen Sie den Erfolg mit Shopify Analytics und A/B-Tests. So bleibt Ihre Shopify Ads Strategie zukunftssicher und profitabel.

FAQ

Q 1. Was sind Landingpages für Shopify Ads und wie unterscheiden sie sich von Produktseiten?
Landingpages sind speziell gestaltete Zielseiten, die auf die Ziele einer Werbekampagne abgestimmt sind, mit klaren Handlungsaufforderungen und weniger Ablenkungen als Produktseiten.

Q 2. Warum sind Landingpages für D2C Brands besser als Produktseiten bei Ads-Traffic?
Landingpages ermöglichen eine gezieltere Ansprache, höhere Conversion Rates und bessere Tracking-Möglichkeiten, wodurch Werbeausgaben effizienter eingesetzt werden.

Q 3. Welche Tools eignen sich für die Erstellung von Landingpages auf Shopify?
Beliebte Tools sind PageFly, Shogun und Zipify, die ohne Programmierkenntnisse einfach integrierbar sind und Templates für verschiedene Kampagnenziele bieten.

Q 4. Wie kann ich den Erfolg meiner Landingpage messen?
Am wichtigsten sind Conversion Rate, Bounce Rate und Return on Ad Spend (ROAS). A/B-Tests und Shopify Analytics helfen bei der kontinuierlichen Optimierung.